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管理大讲坛之营销方式介绍

更新时间:2013-12-24 12:03:18点击次数:1026次字号:T|T
营销,顾名?#23478;?#23601;是根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户。那么,如何才能将产品销售给有需要的目标群体呢?当然,做好充分的市场调查、对目标市场进行细分、研究消费者行为和消费习惯,并选择有效的营销方法都是至关重要的。

管理大讲坛之营销方式介绍


营销,顾名?#23478;?#23601;是根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户。那么,如何才能将产品销售给有需要的目标群体呢?当然,做好充分的市场调查、对目标市场进行细分、研究消费者行为和消费习惯,并选择有效的营销方法都是至关重要的。

对于商家而言,可以利用到的营销方式很多?#20309;?#21338;营销、微信营销、QQ营销、数字营销、新媒体营销、数据库营销、?#24405;?#33829;销、活动营销、落地式营销、低成本营销、水平营销、?#20302;?#33829;销、资料营销、口碑营销、软文营销、故事营销、病毒营销等。但是随着网络科技的发展,网络营销越来越受到各商?#19994;?#38738;睐。病毒式营销则迅速成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

对于病毒营销的研究,可以从以下三方面着手:


      1、何为病毒营销?

病毒营销,英文为 viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销,是通过用户的口碑宣传 网络,信息像病毒一样传播和扩散,利?#27599;?#36895;复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。简单的说,它能使营销信息像病毒一样扩散,被快速地在数百万计的目标人群间传播,甚至达到人人皆知的效果。

2、病毒营销有何优势?

由于这种传播是用户之间自发进行的,因?#24605;?#20046;是不需要费用的网络行销手段,和传统营销相比,由于是受众自愿选择是否接受信息,所以使得成本更少,收益更多更加明显。同时,病毒营销是自发的、扩张性的信息推广,其传播速度也是“一传多式”的?#22987;?#20309;倍数增长。总结为一句话,投入成本低,营销效益高,是网络营销人员的必杀技!

       3、如何做病毒营销?

病毒营销最重要的三点:策划要有好的创意;注重细节和真实(认真、平实、简单);做好复合型、系?#34892;停?#36259;味性、人性、情感)。

而最经典的一次病毒营销实战案例,应该是2005年百?#32676;?span>Google在互联网市场的争夺战。通过病毒营销,百度仅仅用10万元的制作成本就使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%,这也彰显了病毒营销的强大威力。随着网络信息时代的到来,病毒营销也将会成为网络营销的最重要的手段之一。

参考:《营销管理》》第13版,菲利普.科特勒(美国)著、卢泰宏老师编译


(编辑:admin888)
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